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| 發(fā) 展 規(guī) 劃 |
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一、公司簡介及維康公司發(fā)展現(xiàn)狀
維康公司是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)企業(yè)，公司創(chuàng)建于1998年7月，投資主體全部為自然人，目前公司注冊資本540萬元，總資產(chǎn)3500萬元，廠址坐落于赤峰市紅山區(qū)東城大街東段的紅山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)�，F(xiàn)有在冊員工198人，其中：大中專以上學(xué)歷員工占52%，專業(yè)技術(shù)人員85人。
維康公司是一個由國有企業(yè)轉(zhuǎn)制而組建的非公有制企業(yè)，維康公司是赤峰市乃至內(nèi)蒙古自治區(qū)轉(zhuǎn)制較早且比較徹底的企業(yè)之一。公司創(chuàng)建九年來，在新的體制下，企業(yè)得以穩(wěn)定發(fā)展，九年來維康公司累計投入3500萬元用于公司新廠區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)及生產(chǎn)與經(jīng)營。維康公司共征用土地25000m2，完成了建筑面積7800m2、硬化面積7538m2、綠化面積6433m2、年生產(chǎn)能力20億粒片的新廠區(qū)開發(fā)建設(shè)。公司在新建及改造的同時確保了生產(chǎn)與經(jīng)營的正常進行，近年來維康公司年均工業(yè)總產(chǎn)值3000萬元左右，年均實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3000萬元，年均利稅260萬元，年均納稅230萬元。2008年企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：計劃完成工業(yè)總產(chǎn)值3600萬元，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3600萬元，實現(xiàn)利稅360萬元。2008年公司計劃完成總投資300萬元的原料綜合車間建設(shè)。維康公司于2001年9月第一次通過國家藥品監(jiān)督管理局的GMP認證驗收，2006年9月經(jīng)內(nèi)蒙古自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局復(fù)檢再次通過GMP認證驗收。
二、未來幾年發(fā)展方向及前景
未來幾年我公司發(fā)展的指導(dǎo)思想是： 根據(jù)市場需求，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，重點搞好新產(chǎn)品及本公司優(yōu)勢產(chǎn)品的開發(fā)，加大外埠市場的開發(fā)，完善市場網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮我公司新產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，使我公司的新產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品及早地導(dǎo)入全國市場，提高企業(yè)的市場競爭能力。
通過近幾年的新建與改造，公司發(fā)展的基礎(chǔ) 條件已經(jīng)具備，目前公司年生產(chǎn)能力可達20億粒片。二OO七年我公司累計完成工業(yè)總產(chǎn)值3000萬元，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3000萬元；實現(xiàn)利稅260萬元。
目前我公司已經(jīng)取得國家四類新藥證書五個，即復(fù)方依那普利分散片（國家三類新藥）、愈美分散片（國家四類新藥）、鹽酸洛美沙星分散片（國家四類新藥）和布洛芬分散片（國家四類新藥）、二甲雙胍格列本脲片（國家四類新藥）。已經(jīng)報國家藥品監(jiān)督管理局審批進入生產(chǎn)前及臨床階段新開發(fā)品種一個，即復(fù)方依那普利咀嚼片（國家三類新藥）爭取到2010年我公司有六個國家四類以上新藥上市。同時公司尚有部分仿制藥品及原料藥正在申報或論證之中。
我公司GMP技術(shù)改造完成以后，未來幾年的工作重點是搞好生產(chǎn)與經(jīng)營。根據(jù)公司發(fā)展的指導(dǎo)思想，在未來幾年公司要發(fā)展就必須對公司現(xiàn)狀進行分析，看到我們的優(yōu)勢和不足。目前的優(yōu)勢：企業(yè)廠房全部是新建、設(shè)備均為近期購置、人員少且年輕人多、整體文化素質(zhì)較高、有活力；公司較早通過了國家GMP認證，產(chǎn)品快速導(dǎo)入新的市場有先決條件；目前我公司擁有五個國家四類新藥均在保護期內(nèi)，獨家生產(chǎn)，部分老產(chǎn)品有地域優(yōu)勢，可以把市場做大；比如我公司生產(chǎn)的阿莫西林膠囊、琥乙紅霉素片、琥乙紅霉素顆粒劑等產(chǎn)品在內(nèi)蒙古自治區(qū)屬獨家生產(chǎn)，這些是我們的優(yōu)勢。但同時也應(yīng)看到我們的不足，公司目前規(guī)模還較小，在市場經(jīng)濟的大潮中，抗風(fēng)險能力較差，目前公司可生產(chǎn)品種雖然有80余種，但普藥占絕大多數(shù)，而要想讓普藥在市場上站住腳就必須創(chuàng)建自己的品牌，以質(zhì)量取勝，以信譽取勝。通過以上分析我們應(yīng)看到公司未來幾年的發(fā)展方向應(yīng)定位于重點開發(fā)新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品帶動老產(chǎn)品，在確保老產(chǎn)品現(xiàn)有市場的同時擴大市場占有率。
三、目前市場銷售情況及主要措施
沒有高素質(zhì)的管理人員、高素質(zhì)的員工，公司既使有再好的先決條件也未必能夠創(chuàng)造出最佳效益。所以我公司要發(fā)展必須從提高員工素質(zhì)入手，加強職工教育，以便整體提高公司的經(jīng)營管理水平。
加大現(xiàn)有新藥的市場銷售，加快新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，推進技術(shù)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。從我公司近幾年銷售情況分析，目前我公司的產(chǎn)品在本地市場的市場份額總是在1000萬元左右，所以要提高銷售額就必須拓展外埠市場及加大新產(chǎn)品的銷售。幾年來我公司的銷售區(qū)域已經(jīng)由以往赤峰及周邊地區(qū)拓展到內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、北京、天津、河北、山西、山東、河南、安徽等28個省市。銷售市場的擴大極大地推動了我公司產(chǎn)品銷售額的上升，截止到2006年，我公司外埠市場銷售額已經(jīng)由過去的所占比重較小上升到近70%，這一點表明：我公司現(xiàn)有產(chǎn)品在外埠并不是沒有市場，不僅有而且市場潛力很大。近兩年我公司的產(chǎn)品之所以能夠順利的進入外埠市場，與我公司較早通過國家GMP認證在很大程度上起了決定性作用。
利用公司現(xiàn)有的市場優(yōu)勢和新產(chǎn)品市場保護優(yōu)勢重點突破“百夜星”、“止刻句號”等產(chǎn)品的市場開發(fā)。目前該產(chǎn)品已經(jīng)進入國內(nèi)的大部分市場，患者及客戶對該產(chǎn)品的反饋較好，療效確切，且已經(jīng)逐步形成止咳類藥品獨特的品牌優(yōu)勢。如果公司在近期能夠融入一定數(shù)額的營運資金進行止刻句號品牌的銷售運作，加大廣告宣傳，定能取得較好的效果。
加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，推進技術(shù)創(chuàng)新。歷史告訴我們，一個企業(yè)的產(chǎn)品如果永遠不更新?lián)Q代遲早會被市場淘汰，所以我公司要想持續(xù)發(fā)展，就必須進行新產(chǎn)品開發(fā)，要提高經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)成本就必須推進技術(shù)創(chuàng)新。
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